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—— 广州佛山节日活动策划公司-灯光音响舞台-节目演出-森凌活动策划 ——

 节日活动:这类活动涉及到很多行业,比如商场、楼盘、小区、景区、商家、企业等。一个是为了回馈顾客,增加节目氛围,二

是为了自己的商家引流,可以趁节日人流多带来商业更大的利益,三是可以进行宣传,树立自己的品牌,花点钱这样做绝对是值得

的。
   

                                                                                                     节日活动广州节目表演公司如何呈现更理想的节目?

  节目表演公司在社会方面的需求量是很大的,很多公司的活动都是需要专业的节目表演来助威的。而作为广州节目表演公司而言,在具体发展的过程中如何能够令公司的各个方面发展的更加理想化也成为人们很关注的一部分内容。在对实际公司了解的时候,公司怎样才能够使得节目方面真正的优秀,使得合作的公司建立起来信任关系,从而成为长期合作的对象呢?这个问题确实需要思考。

   首先,注意演员的基本素质

 在广州节目表演公司实际招聘演员的时候则应该注意,演员的基本素质始终都是非常重要的一部分。在身材、相貌以及才艺多个部分都是应该有这样的考察标准的,只有在多个部分都符合标准后才能够签订合约。特别是对于演员在才艺方面是否能够多样化这也成为很重要的一部分内容,如果能够满足这方面的内容,这样的演员往往是非常优秀的。



   其次,演员的协作能力很重要很多节目表演公司在员工的个人条件方面都是不错的,可是在实际节目演出的时候却无法有非常高质量的节目,主要便是各位演员在演出的时候都能够非常好的突出自我,这样便使得整体表演是非常不理想的。所以广州节目表演公司则应该非常好的加强演员融入到集体方面的训练,只有这样才能够使得一个节目成为真正的整体,具有理想的效果。

   再次,公司的节目安排很重要 ,作为广州节目表演公司而言,很多时候都是各位演员在节目组的安排下表演各种各样的节目。所以在节目的策划人员方面则应该是非常优秀的,否则如果节目策划的便是非常糟糕的一种状态,在实际演绎出来的效果更是无法入目的。所以在节目策划方面应该非常严格的把控,这方面应该具有专业的人才,并且和需求公司做好相关的沟通工作。这样在广州节目表演公司的各个方面情况便能够具有更好的了解,希望在实际操作的过程中每一个方面都应该更好了解这些相关的内容。并且各位朋友还应该注意,在对具体公司了解的过程中,一个公司在发展的过程中能够有自己的目标,并且能够一直按照目标不断的前进则是很重要的,这样实际的公司才能够在发展中越来越好。



日爆点活动怎么做? 
 
导语
 
随着年底将至,传统节日和时尚节日纷纷相拥踏来,作为银行业,如何结合两类节日设计活动主题?如何结合活动主题匹配趣味活动?如何通过活动达到吸金效果?
 
陆家嘴财富管理培训中心通过某地市的深度合作设计和开发了重阳节+双十一双节爆点活动。现在就让我们看看他们是怎么做的……
 
结合“重阳节”活动提前策划
 
九月中旬,正值“重阳节”,结合节庆活动,该地与陆家嘴财富深入合作,悉心制定“邮情重阳、关怀老人”重阳节专项营销活动方案,重点针对于本地社区中老年人,围绕社区活动把邮政代理金融结合到活动过程中获客、获信、获金。
 
同时,我们共同严格制定阶段计划,重点新增居民小区50岁以上中老年客户,收集健全信息6要素,按电子表格建档备查,同时借助“双十一”开展爆点活动。
 
准备阶段
 
第一个阶段为准备阶段(10月5日—10月15日),区公司领导召集区金融主管及各网点主任召开重阳节专项营销活动专题讨论会议,会议中对“邮情重阳,关怀老人”重阳节活动方案、营销策略、宣传方式进行讨论,最终确定方案终稿并予次日进行下发。
 
代金部第一时间根据活动内容印制宣传单5000份、小区楼门张贴小海报80份下发至网点,并给网点配发获信伴手礼及获金礼品。
 
对管理层和网点明确责任,由区金融负责人协助网点主任根据网点周边目标开发村社情况在营销系统建档拟开发村社,根据拟定开发小区,由网点主任带头分别对相应开发小区的核心关键人建立联系,明确了解该小区具体举行重阳节活动的时间、地点、人数,同时尽可能获取到参加活动的居民信息。


 
准备阶段
 
获客阶段
 
根据事前各居委会重阳节社区活动时间,确定与汉唐北、东关苑、富康路社区联合开展“重阳节 敬老月”活动。
 
提前安排相关人员在活动期间发放网点优惠购抢购宣传单和客户引流卡,并告知来网点时凭引流卡可获得日历和参加网点优惠购活动。
 
代金部对各网点外拓频次进行监督,规定网点每天至少2场次外拓业务宣传,发放宣传单150份,张贴海报5张,收集意向客户5户。
 
网点对活动加大宣传,扩大宣传范围,对每天的宣传情况进行拍照上传并以文字形式进行汇报,对当天收集的意向客户及时录入电子档,并与客管系统进行客户比对,清分是否为我行存量客户,并进行村社建档,活动期间共发放宣传单份3200份,收集意向客户23户148万。
 
活动当天策反它行资金9户24万元,收集意向客户10户,意向资金34万元,获取该社区当日活动50-70岁老年客户数据160人。并在活动当日积极宣传我公司定期政策和“双十一”爆点活动,为“双十一”爆点活动进行宣传造势。


 
获客阶段
 
获信阶段
 
居民拿到引流卡后,持引流卡来到网点兑换礼品,大堂经理准备好客户名单、1元抢购礼品、日历等礼品,引导至1元抢购区域讲解,办理相关业务由客户选择相应礼品后,再配发到日历。
 
10月28日为重阳节,当天区局四个网点全部开展“浓情重阳包饺子比赛”为爆点活动再次暖场,四个网点共邀约客户130人,实际到场75人,到场率57%,客户参与度高,现场现包现煮,大家一起品尝,将活动推出一个新高潮,整个活动过程没有任何人讲产品,只一味的陪客户玩,过好节!客户对此活动给予高度评价,赞不绝口。
 
获客阶段
 
引爆双十一
 
网点借助“你赚了吗?”宣传进行吸客吸金。活动当天邀请的所有50岁以上客户持引流卡存定期5000元以上送老黄历一本并可在爆点日参加网点的果蔬优惠购活动,不办理存款业务客户可持引流卡可以参加爆点日优惠购活动。
 
活动前一天,为把此次爆点活动做好,分公司领导亲自多次走访超市、春光市场和东关、北关早市,咨询产品价格,制定果蔬产品爆点价,以解放路支行为模板,督导各网点进行氛围营造工作。
 
在产品选购方面主要以能够长期存放的蔬菜为主,水果以带皮且价格差额较大的为主。
 
活动当天参加爆点优惠购活动164人,提升并策反他行资金167万元,活动当天收集意向客户15户56万。


 
活动效果
 
此次爆点活动,共计邀约客户 471人,实际到场客户224人,提升并策反他行资金93.4万元,收集意向客户信息14户,意向客户资金41万元,各网点现均已分户到人,后期将继续跟进达成。
 
邮小银提示
 
以传统佳节和双十一活动为契机,设计和策划了这次营销活动。按照“事前、事中、事后”活动设计逻辑框架,制定方案时能够根据上述逻辑注重,前期准备工作和针对性客户群体目标,借力社区的活动有效融合银行营销活动。
 
同时,更关注存量客户的盘活,依托客户管理系统筛选客户,配合厅堂活动营造相应活动氛围提升了业绩,最后重视闭环管控,对参加活动的客户分岗管户,后续跟进和信息归档。



节日活动策划
 
市场调研,重在探明方向
 
事实上,很多市场人员,在策划一场促销活动之前,往往是凭借主观判断和销售的意见反馈,将特价及买赠活动内容明确之后,就迅速的敲定了促销活动方案。这类案子,表面来看,并无多大问题,销售操控起来也轻车熟路,活动执行下去以后,销量上也有所反映,但关键在于,举行这样的活动,对于提升零售市场份额有无明显作用、企业利润是否能获得一定的增长,其他诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用,我们姑且不论。事实证明,这类促销活动与自然销售相比,零售额(量)增长率往往在同一水平范围内,这也就说明,此类促销的作用非常有限。因此 ,注重促销前期的市场调研工作,对于提高促销活动效果具有重要意义。
 
一般来说,市场调研至少应涵盖三方面的内容:一是了解目标消费群体的消费行为变化,这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得,另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得。如上面提及的某国际品牌,他们所面向的消费群主要是月收入4000元以上的单身Office或月入10000元以上的家庭,这类消费群体的消费特点主要是:崇尚品牌消费、注重生活享受、追求简约优雅的生活方式、容易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等。因此,他们在进行促销时,特别针对这些特点推出了有代表西式生活的产品,——咖啡机,做了一个新品上市的消费者促销,买咖啡机赠咖啡食谱,同时,借助“十一”超猛的客流,在特级大型城市如上海、北京的重点商场展示陈列准备上市的新品,获取了大量的反馈意见,为接下来的新品上市赢得了非常重要的信息反馈和准客户资料积累。事实证明,这些工作卓有成效,不仅新品上市推广顺利,而且品牌的美誉度也上了一个新台阶。二是尽可能的打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。这个国际品牌公司在讨论促销活动细化方案的时候,来自一竞争对手的“深喉”向他们透露了一个非常重要的信息,即“十一”期间的“买赠”、“特价”活动内容。随即,他们马上修改了促销活动内容,加强了促销力度,意图步步封喉,紧贴对手的促销行为。果然,在接下来的“十一”促销中,他们准确的狙击了对手,从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看,竞争对手的SP活动基本上被压制住了,导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。三是注重对销售数据和前期活动数据的分析,试图找出消费变化的特点,分析市场情况,以提高促销的有效性。这一工作,应由各区市场经理来完成,他们在细分区域活动方案时,应结合各城市的特点,分解出针对性更强的促销活动内容,以提高促销的效果。好比下象棋,高手之所以是高手,关键应在于他对全局的把握和预见,对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌,对手能不给人牵着鼻子走吗?促销亦然,如果我们能够能过前期大量的数据分析,把握市场变化的趋势,那么促销的有效性自然会大大提高。我们一再提及到的某国际品牌公司,也注意到了这一问题,他们通过数据分析发现,历年的“五一”、“十一”促销都存在高开低走的趋势(如下图所示),籍此,在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度,同时,在节前动员例会上,发布了促销员激励方案,鼓励促销员在前三天积极拼抢,与竞争对手“死嗑”。不出所料,“十一”三天过后,许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭,物流部门却要到五号才能上班。自然,笑得最甜的是上面那家国际公司了。


 
市场调研只是为了确保促销活动的方向正确,为好的促销绝意提供依据,但一个成形的促销活动方案,如果缺少画龙点睛的关键性一笔,那么,再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来,因此,给案子取一个绝妙的SLOGAN,是促销活动成功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号,而且利于促销活动的整体传播。
 
从小家电圈来看,众多的小家电商比较忽视SLOGAN的作用,通常情况是活动也做了、力度也大了,但参与活动的每一个环节的人员却几乎很难形成对总体的印象,消费者则更不用说的,而且事后进行促销活动总结时,也只能泛泛的标以XX月促销活动总结,不能让人形成一个整体的印象。这就好比,一个长得挺漂亮、挺聪明的孩子没给取名一样,喜欢的人只能“宝宝”的乱叫一气。目前,在SLOGAN创意及宣传方面,做的比较到位的,还只有飞利浦,也好像只有飞利浦有这种加工能力。如“十一”期间,飞利浦提出的“飞利浦,中国20年”的纪念性的标语,悬挂在各卖场,提示消费者,飞利浦正在举办二十周年纪念的促销活动,以吸引眼球。
 
所以,我们认为一个绝妙的SLOGAN,不仅是要对整个活动方案的提炼,更重要的是能通过各种手段,将SLOGAN传递给消费者、给媒体,为活动造势。
 
赠品,是活动的重中之重
 
赠品,在促销中所占的地位,已愈来愈重要,这一点已得到了业界的普遍承认,关键就在于如何借助这一手段,从众多种类繁多的赠品跳出来。目前,我们发现,许多厂家的赠品开始日趋同质化,如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等,已成了电磁炉的标配产品,很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间,艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动,通过软文投文和借助促销POP传播,倒是让许多消费者为之心热,至少产生了“眼球效应”。另外,作为市场工作相当扎实的飞利浦,将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆,在买场通过堆码陈列,佐以特价活动,也获得了许多消费者的青睐。因此,在策划“十一”促销活动时,如何在赠品上玩出花样,也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。
总的来说,赠品的一个大趋势,就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来,或者说如何使老树发新芽、换汤不捻药,关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员,平日应注重与专业礼品供应商联系,及时获取新的礼品信息,同时注重“脑力激荡”,经常分析什么样的产品适合什么样的赠品,如何包装少数的关联性强的赠品,最大程度提升赠品之于产品的促进作用,从包装上、形式上、内容上等方面下功夫,拓宽思路。以咖啡机为例,常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机,那能不能送其它的一些与之相关的产品呢?如从SWISS进口的奶精或精美的咖啡食谱呢?或者像某品牌空调机,十一期间,推出的购柜式空调,送正在电视购物中热播的时尚产品,——踏步器。总之,赠品若能够新、够时尚、够用三个条件,效果不会差到哪儿去。



媒介宣传必不可少
 
十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传,媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司,十一期间,他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元,如在上海投放了一个月的地铁广告,在教育一套某知名栏名(收视群体与其目标消费群体相符)黄金时间段投入了一个月的电视广告,同时利用易货+现金等形式,在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势,促销所要达到的另外一个作用,品牌第一提及率也有了一定的提升。
细化,是保障执行到位的关键因素
很多市场人员犯的一个最大的错误就在于,忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销,任一细小的环节发生问题,都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化,不仅有文案上的细化,也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说,单张的分配,可能不被人所重视,但试想活动期间,门店的单张供应量不到三天就发完了,顾客再想要都没有了,是不是会影响销售呢?此外,细分活动方案,不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行,也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲,细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后,市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。
所谓“行百里路,半九十”,关键就是赢在执行。一个好的促销文案,如果不能执行到位,没有相应的监控环节,也就只能是白纸一张,废话连篇。



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