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—— 广州佛山品牌路演巡演活动策划公司-节目演出舞台搭建-森凌策划 ——

路演推广活动应该怎么做?
 
要做好路演推广活动,达到想要的效果,就需要做到以下几点。
1.要有主题,主题是推广活动的灵魂。
 一个成功的推广活动,总是离不开一个好的主题。我们经常在卖场外看到的确是,几乎都没有创意,自然而然消费者这些叫法麻木了,不能引起他们的兴趣。所以推广要有一个鲜明、贴切的主题,结果就不同了。它能将消费者的视线集中到你的活动中来,这样,你的活动就成功了一半。首先是主题 要鲜明。鲜明的主题能使你从周围一众普通、寻常化的活动中的到凸显,即要有别于其它品牌。其次,是你的活动主题要与你推广的产品有密切联系,你推广什么产品,就要以与这类产品有关的主题。
2.有明确的目标,目标是推广活动需要达到什么效果。
 无论什么活动都需要制定目标,推广活动也需要也需要一个目的来引导活动的开展。如果没有一个目标就会让执行人员无从下手失去目标。有一个共同的目标才能更好的奋斗。同时目标并不是一成不变的,策划者和执行者要随时了解市场和活动的情况,进行分析和总结,调整目标,使之更合理、适应 实际情况。
3.人员,人员是活动的主体。没有人员,你的活动就无法产生效果。
 任何事情都需要人去完成,特别是推广活动,可以说,人员是关系着活动成败的第一要素。而我们有时会看到,在这个活动现场,就是孤零零的一两个帐篷,几个堆头箱,摆在那里,人都不知道跑哪里去了,可以想象效果会是怎样。活动前就要对参加活动的人员进行培训和灌输,让他们了解活动的目 的,以及在活动中如何做,并进行合理的分工,招揽、讲解、开单、提货都要有专人跟进,做到各司其责,有条不紊。避免有的人无事可做,而有的人忙得脚朝天,影响效率的情况发生。



如何做一场好的商业路演?
 
PPT的整体风格要清晰、突出
(1)风格清晰;(2)着色不能超过三种;(3)字不如表,表不如图;(4)页数不要超过12页
 
PPT内容逻辑清晰
(1)我们是谁?;(2)市场规模、市场需求有多大?(3)我们的运营模式;(4)融资计划
 
演讲的内容包括什么?
(1)几句话说明你发现目前市场存在的空白点,或者什么问题(痛点),几句话就够了!
(2)你有什么解决方案,或者什么产品能够解决这个痛点问题?
(3)你的产品们面对的用户是哪些?
(4)你的竞争力。为什么这个事情你能做别人做不了?如果说都可以干,为什么要投资给你?你的核心竞争力是什么?
(5)论证你的市场有多大?
(6)说明你如何赚钱?如果不知道怎么赚钱,至少让评委知道你的项目有价值,中国有十几亿人口,只要有1亿人觉的你的项目有价值,那么你就能赚钱!
(7)几句话告诉评委或投资人,这个市场有没有别人在干这个事情,如果在,那么他们做的怎么样?最好做一下你的项目的优劣分析(SWOT)。
(8)突出自己的亮点。说明你的优点和缺点。
(9)做财务分析。不要讲未来三年能赚多少,而是讨论未来半年需要多少钱。


 
(10)介绍一下你的团队。
记忆要领(5W):
who?你是谁?你和你的团队做了什么?
why?你发现的市场痛点是什么?
which?你的目标客户是谁?有什么差异化和优势?
what?怎么拿钱?融资计划。
where?计划做多大?现状和未来。
一句话要领:我在一个什么样的行业里,帮助一群什么样的客户解决了他们一些相关问题,通过解决这样的问题,他们付给了我什么样的报酬,这个项目是长期有效的。
舞台意识:
1、熟悉舞台,遥控器和PPT内容。
2、衣着打扮不要过于“乔布斯”式。
3、语速不能过快,不要有蔑视竞争对手的言语。
4、创业不是儿戏。不要过于激情洋溢,需要的是情商和智商。
5、把握好时间,不要讲太多专业用语,通俗易懂。
6、要讲一个真是好听的故事。不是狼来了!
7、要清楚路演的目的和对象。不同的投资者有不同的关注点。比如财务投资者关心财务和盈利;产业资本关心技术和研发能力等~
 


如何做一场成功的全国性路演巡演活动?有没有好的建议?
 
1) 城市选择的空间策略:
在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。
考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个层次:大城市--中城市--小城市;
为了降低路演过程中的成本,在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心,以相邻的中小城市为辐射半径,进行巡回式路演。
2)外包式的组织策略
考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采取外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。北方宗源营销,为企业提供全国及区域性的大、中、小不同规模的巡演路演商演活动。
3)借势的时间和地点策略
为了使路演活动更为有效,在具体城市路演的时间和地点选择上,应该关注以下可以用以借势的机会点:
当地城市重大的与投资或行业相关的活动;
当地城市的重大会展活动;
当地城市的各种论坛;
当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛;
当地城市有影响力的其他活动。
4)全国联动的媒体策略:
路演是一项品牌推广和张扬性的活动,因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动,通过围点打援、同频共振的手段,达到乘数效应。


什么叫品牌演唱会?
 
对品牌演唱会可以有很多维度的观察,比如它崛起的大背景是“唱片已死”、歌手主要靠商演赚钱,再如品牌演唱会推动了演唱会运作的变化,不仅使商业赞助摆脱了简单的形态,也使得演唱会周边产品的开发,以及歌手个人品牌相关产品的开发成为了可能。不仅如此,品牌演唱会对演唱会制作水平、技术水平也有很高的要求,这些都能推动中国演出市场的进步。当然,现场演出最终能否成为一个成熟的产业,而品牌演唱会的崛起又能为这一进程贡献什么,都还是未知之数。
什么是品牌演唱会
严格说来,一切个人或者组合的演唱会都可以称之为品牌演唱会,因为歌手本身就是一个品牌,只不过品牌开发的程度有差别。其实在华语乐坛,一些老牌歌手往往每年都会举行演唱会或者巡演,比如蔡琴、张学友等,这些歌手的演唱会虽然年年名字不同,但由于歌手自身是一个品牌,因此也是品牌演唱会的一种,但是这些演唱会还是在吃歌手的“老本”,在商业开发等方面大多并无作为。
随着《why me》演唱会的持续运作,以及纵贯线、左麟右李等拼盘式演唱会的出现,品牌演唱会端倪初现。就其观感来说,品牌演唱会让观众记住的绝不仅仅是歌手精彩的现场演绎,还有更多个人体验式的经历。这就正如一杯普通的饮料和一杯可口可乐的不同一样,无处不在显示着品牌的力量。
演出业内人士表示,目前演唱会是比较容易赚钱的演出门类,很多演出公司都在争抢好项目,激烈的竞争是催生品牌演唱会的主要原因。另一方面,他认为,中国目前的巡演市场并不成熟,很多演唱会不能依靠多唱几场来实现盈利。于是,不能依靠场次取胜的时候,一个醒目的品牌就很重要了。当然,也不是每个歌手都做得起品牌演唱会,庞大而稳定的观众群体是必不可少的条件,《why me》的成功与数量庞大的“玉米”的支持是分不开的,这也是为什么目前国内3个个人演唱会品牌都属于选秀歌手的原因之一。


 
精良制作必不可少
与普通演唱会相比,除了歌手的音乐作品和现场演绎能力、舞台魅力以外,演唱会的制作理念和水准是品牌演唱会建设其品牌的关键点。
正因为此,就制作理念和制作水平而言,品牌演唱会大都非常用心,不论是舞美设计,还是多元化的舞台表现形式,甚至是一些细节比如歌曲之间的串联,都彰显了个性和独特的设计感。以李宇春的《why me》演唱会为例,7年以来,这一演唱会除了个唱环节外,一直多有亮点,不管是服装,还是串场小片,都让“玉米”们津津乐道。众多独特环节的加入,不仅拉近了和观众的距离,也树立了演唱会的品牌形象,比起看一场除了歌手不同、其他什么都一样的演唱会而言,“玉米”们看《why me》的体验式收获显然要更多一些。
其实,近年来,我国演唱会的制作水平已经提高了很多,舞台设备等方面甚至已经达到了国际先进水平。但软件并没有和硬件同步发展,制作理念还没有调整到以服务观众为中心的角度上来。而一年举办一场的品牌演唱会,在这方面考虑的显然要多一些,也要用心一些,这对于提高国内演唱会的制作水平不无启迪。
立体娱乐营销?
与提升制作水平相比,更让业内人士动容的或许是品牌演唱会能够带来全产业链式的商业开发,以及跳出简单的赞助商商业运作模式的可能。


 
事实上,在欧美国家,与演唱会有关的产业链条早已成熟,许多歌星在举办演唱会的同时,都会进行周边商品的开发,小到纪念T恤和日常用品等,大到自己的服装品牌、香水品牌,甚至还有巧克力、红酒等食品和饮料,都在开发之列。有不少明星都在自已的演唱会上穿自家品牌的服装,做做活广告,歌迷在听演唱会之后也能买到和偶像一样的衣服,这种做法不但在欧美,而且在日韩,甚至是我国香港、台湾地区都已经蔚然成风。但在我国内地,演唱会的全产业链开发还处在初级阶段,不过是在场馆外卖点印有偶像头像的T恤这种级别。演出商则往往只将眼睛放在拉赞助上,而很少考虑依靠演唱会本身来实现盈利。
所幸的是,这种全产业链开发的商业模式对于品牌演唱会来说很好切入。2009年,已经连续举办了4次的《why me》演唱会推出了和某服装品牌共同设计的T恤,首批3万件销售一空,除此之外,慈善明信片等全新的衍生产品种类的推出也都获得了很好的销售业绩。而湖南卫视将《why me》演唱会视频在电视上播出的时段进行广告招商,也开拓了演唱会一种新的盈利方式。据有关媒体报道,《why me》仅仅靠着票房和这些周边开发获得的收入就可以实现很好的盈利,完全没有必要看赞助商的脸色。
与此同时,品牌演唱会积累的口碑和影响力也在吸引着更多的商业开发的目光。这种开发已不是简单的冠名,而是参与到演唱会制作的整个过程中,有业内人士将其称为立体娱乐营销。应当说,这样的合作更多的是演唱会的品牌和商品的品牌内涵之间的契合度,是一种主动且有创意的参与。
尽管看起来前景美好,业内人士还是提醒,在目前我国内地歌坛,有能力把品牌演唱会连续做下来的艺人其实并不多,大多数歌星或者因为作品不够好,或者因为个人魅力不够,都很难按照这个路子来运作。也就是说,要想掘金品牌演唱会这个市场,还必须回归到内容生产的上游去,只有把握住了有实力的艺人,才能在这片蓝海里开拓出一条道路。
 
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